ShutterStock

Teknik Closing “Beli Sekarang!”

Closing adalah tahap penting dalam penjualan. Biasanya menjadi andalan bagi para penjual untuk mendapatkan transaksi dari orang yang menjadi prospeknya. Closing dilakukan setelah penjual mempresentasikan produknya dan si penjual merasa yakin para calon pembeli telah siap untuk membeli. Closing bisa juga diartikan sebagai aksi dari si penjual untuk meraih persetujuan beli dari konsumen. (more…)

Penjual Properti yang Baik Tidak Hanya Menjual, Tetapi Memberi Nilai dan Benefit

Kesalahkaprahan tak jarang terjadi dalam dunia penjualan properti. Entah karena merasa pintar (atau sok pintar), para penjual properti kerap tampil dengan pertanyaan-pertanyaan yang rumit atau dengan istilah-istilah yang mungkin tidak terasa akrab ditelinga calon pembeli. “bagaimana mungkin kami membeli barang yang tidak kami pahami!” begitu mungkin para calon pembeli membatin. (more…)

Produk yang Bagus akan Menjual Dirinya Sendiri, Intinya Kesetaraan

Tak perlu banyak basa-basi, tak perlu banyak omong, setiap properti yang bagus akan menjual dirinya sendiri. Penjual properti yang merasa yakin dengan properti yang dijualnya, tahu bahwa dengan menawarkan secara berlebihan justru akan membuat konsumen merasa curiga. Biarkanlah properti menjual dirinya sendiri. Anda dapat membantunya dengan mengenalkan properti yang dijual pada orang yang tepat. Siapa orang yang tepat itu? Tentu saja mereka yang membutuhkan. Berhentilah menjual seperti tukang obat! (more…)

Tak Ada Keakraban, Tak Ada Penjualan

No Rapport, No Sale! Tak ada keakraban, tak ada penjualan! Mudah untuk diucapkan, namun sangat sulit dipraktekkan. Secara teori, semua penjual properti menyadari bahwa mengenal calon pembeli secara dekat adalah kunci kesuksesan bagi penjualan. Sayangnya, dilapangan , seperti ada jarak yang memisahkan pembeli dengan penjual properti. Bila ingin menjadi seorang penjual properti yang sukses, buang jauh-jauh jarak yang memisahkan dengan calon pembeli. (more…)

marketing, solusi marketing, solusi perumahan, propyek perumahan, bisnis properti, aryo dipinegoro, saputra wijaya, bisnis properti, investasi properti

Pemasaran Adalah Masalah Persepsi

Produk saya nomor satu ! Produk saya lebih baik dari pesaing mana pun ! Tetapi benarkah anda mengetahui seberapa hebat produk pesaing?

Developer yang baik selalu mampu mengidentifikasi keunggulan (strength) dan kelemahan (weakness) pesaingnya. Mengapa? Dengan mengetahui keunggulan dan kelemahan pesaing, kita akan dengan mudah menyampaikan keunggulan produk dibandingkan pesaing. Selalu ada celah yang dapat dimanfaatkan. Temukan alasan mengapa pembeli harus membeli dari anda, bukan dari pesaing. (more…)

Ingat Selalu AIDA

Percaya atau tidak, setiap orang adalah seorang penjual dalam kehidupannya. Menjual bukanlah aktivitas yang dimonopoli oleh mereka yang berkutat di bidang bisnis. Coba kita perhatikan, setiap tokoh yang berhasil pastilah seorang yang baik, entah itu pengusaha, birokrat, politikus, ilmuwan, seniman, artis, olahragawan, atau siapapun. Tentu saja termasuk pebisnis properti.
(more…)