Menurut saya, PRELAUNCH MARKETING itu penting.

Salah satu ciri PM yang sukses adalah produk atau jasa kita jadi perbincangan atau punya tingkat perbincangan yang tinggi di dunia maya sebelum dirilis.

Gimana melihatnya? Banyak caranya. Bisa lewat hastag yang trending. Ada juga tools untuk melacak kata kuncinya. Cari aja di google.

Trus, gimana menerapkannya dalam PEMASARAN PROPERTI?

Gimana aja boleh.. yang penting pahami substansinya..

PM menurut saya pada intinya adalah gimana caranya kita punya potential buyer dulu sebelum produk kita dipasarkan atau bahkan sebelum proyek kita putuskan dimulai. (more…)

NGGA ADA ORANG YANG NGGA BISA JUALAN

Selling is communication. Communication is selling.

Jualan adalah tentang berkomunikasi. Setiap bentuk komunikasi adalah sebuah bentuk jualan.

Saat mengkomunikasikan sesuatu, sesungguhnya kita sedang menjual. Entah apapun itu.

Entah pikiran, ide, pendapat, pengaruh, atau apapun.

We can not not communicate. (more…)

PRELAUNCH MARKETING

Manteman,

Coba baca berita ini..

https://sport.tempo.co/amp/1149930/kisah-deontay-wilder-soal-putrinya-dan-motivasi-jadi-juara-dunia?__twitter_impression=true

Sekilas ini semata-mata hanya sebuah artikel bernuansa motivasi.

Memang jika dibaca akan sangat menyentuh hati, menggugah emosi, dan membangkitkan motivasi.

Sangat positif.

Tapi jika diamati lebih teliti, ternyata dengan sangat halus telah dititipkan pesan-pesan pemasaran di dalamnya.

Dengan sedikit riset kita tau bahwa Deontay Wilder, saya juga baru baca namanya, sang tokoh dalam artikel itu adalah seorang petinju yang akan bertanding tanggal 02 Desember nanti dengan lawannya Tyson Fury.

Kalau Anda membaca artikel tadi, tidakkah menjadi penasaran untuk menyaksikan pertandingan tersebut? (more…)

FUNGSIONAL DAN EMOSIONAL

Konon katanya, sudah bukan eranya lagi menjual sisi fungsional dari sebuah produk termasuk properti.

Ada beberapa alasan.

Pertama, dengan tingkat persaingan yang superketat seperti sekarang ini, sekadaf menjual fungsi berarti memilih untuk berkompetisi dalam red ocean. Memilih pertarungan yang berdarah-darah.

Coba saja Anda hanya menjual kopi dalam kategori dasarnya. Berapa banyak kompetitor Anda? (more…)

HARD SELLING VS DEEP SELLING

Apa bedanya kedua mazhab jualan di judul?

Kesimpulan Saya..

Selain dalam hal pendekatan, perbedaan signifikan keduanya terletak pada tingkat konversi.

Begini ceritanya..

Apakah salah melakukan hardselling? Apakah salah menyatakan cinta langsung kepada lawan jenis yang baru ditemui? Tidak juga.

Sebab bisa saja terjadi yang namanya “falling in love at the first sight” alias jatuh cinta pada pandangan fertama.

Masalahnya.. Apakah gayung bersambut atau bertepuk sebelah tangan. Itu dia. (more…)

JANGAN SEMBARANGAN ! COPYWRITING JUGA PERLU INI

Tujuan digital marketing adalah mendatangkan traffic sehingga tercipta crowd. Untuk itu perlu alat yang bisa menjadi magnet.

Bentuknya banyak. Tergantung kreativitas. Karena itu, batasnya cuma langit. Sky is the limit. Salah satu magnet penarik traffic itu adalah COPYWRITING (CW).

Untuk menghasilkan sebuah CW yang punya daya tarik, ternyata kita tidak cukup hanya liar dalam berkreasi tapi juga perlu MINDSET dan RISET.

MINDSET (more…)

Lika Liku Laki-Laki Seorang Agen Properti PART 2

Anda sudah berhasil menjadi makelar tahap pertama. Paling tidak sudah ada yang closing salah satu listing anda. Jadi anda sudah merasakan jerih payah anda terbayarkan. Saat ini Saya membayangkan anda akan mengalami seperti Saya, duduk santai disebuah warung atau rumah makan, mentraktir beberapa teman atau orang dekat anda dan mulai berpikir betapa cerahnya masa depan anda di dunIa properti kedepannya.

Yes! Closing is good. Tapi anda tidak boleh berpuas diri! Kalau anda sudah berhasil melakukan CLOSING persis seperti yang dilakukan Ken dalam cerita terdahulu, Anda, Saya dan Ken akan mendapati hal yang sama. Dulu Saya berpikir harus kemana lagi setelah ini? Mencari listingan dimana lagi? Kira-kira jual apa yang komisinya lebih besar lagi? Ketika Saya bertanya-tanya seperti itu, kebetulan Saya bertemu dengan Dul. (more…)

Lika Liku Laki-Laki Seorang Agen Properti PART 1

Anda sudah memutuskan untuk terjun kedunIa properti. Anda sIap belajar dan Saya mengasumsikan bahwa anda sudah menemukan alasan anda kenapa anda harus terjun kedunIa properti. Kalau sudah, mari Kita belajar bersama agar anda semakin tahu dengan tujuan anda.

Sebelumnya Saya ingin bercerita tentang seorang tokoh. Sebut saja namanya Ken. Nama lengkapnya tidak perlu kita cari tahu. Yang jelas, Ken juga pernah mengalami hal yang sama ketika masuk kedunIa properti. Ken sebenarnya seorang sales minuman dingin yang harus berkeliling setiap hari dari agen ke agen untuk memenuhi targetnya. Ia sudah meniti karir dari mulai mengurus agen kecil di kecamatan hingga menjadi Sales Manager yang mengurusi distributor disatu provinsi. Ia sudah mapan dengan dunia penjualan ritel namun Ia tidak lupa dengan mimpinya dari dulu. (more…)

[ KAKEK TUA, GADIS CANTIK, & HANDLING OBJECTION ]

“Hu,” panggil seorang rekan Saya di grup WA kami. Dia memang sering memanggil Saya dengan sebutan “tahu”.

“Ada konsumen yang minat ambil unit di cluster kita. Tapi pinginnya ready stock. Gimana nih?” lanjutnya.

Sebagai informasi, proyek kami baru saja dieksekusi. Jangankan ready stock, sertifikat pun belum dipecah. IMB jelas belum terbit.

“Yaudah sini, tak tawarin unit di cluster lain. Punya temen kita juga. Kebetulan saya pegang listingnya,” rekan yang lain langsung menyambar.

Nah ini, obrolan jadi menarik. Segera Saya ikut nimbrung. (more…)

[ SIKLUS ]

Segala sesuatu punya SIKLUS. CYCLE atau LIFE CYCLE, bahasa jawanya.

Jangankan PRODUK. Bahkan IMAN pun punya siklus.

Kata Nabi, “Al imanu yazdaadu wa yanqush.” Iman itu bertambah dan berkurang.

Saat siklus sedang berada dalam posisi di bawah, apa yang perlu dilakukan? Rasanya sama, INOVASI untuk penyegaran.

Di mana dan apa yang harus diinovasi? (more…)