JANGAN SEMBARANGAN ! COPYWRITING JUGA PERLU INI

Tujuan digital marketing adalah mendatangkan traffic sehingga tercipta crowd. Untuk itu perlu alat yang bisa menjadi magnet.

Bentuknya banyak. Tergantung kreativitas. Karena itu, batasnya cuma langit. Sky is the limit. Salah satu magnet penarik traffic itu adalah COPYWRITING (CW).

Untuk menghasilkan sebuah CW yang punya daya tarik, ternyata kita tidak cukup hanya liar dalam berkreasi tapi juga perlu MINDSET dan RISET.

MINDSET

1. Ketahui GOAL

GOAL kita adalah menarik traffic berupa orang yang membaca tulisan kita atau kunjungan ke “toko” kita jika diarahkan ke web atau landing page lain. Fokus pada goal ini sehingga tidak melebar.

2. Ketahui 3 POWER

CW kita perlu punya 3 kekuatan :

✓ Stopping Power

Kekuatan memaksa orang untuk berhenti dan membaca di tengah banjir lalu lintas informasi berupa teks dan gambar di internet

✓ Shocking Power

Saat orang sudah berhasil kita buat berhenti dan membaca, mereka harus kita beri kejutan agar penasaran

✓ Sticking Power

Jaga ekspektasi pembaca agar mau terus membaca hingga akhir dengan isi tulisan yang tetap menarik

RISET

Apa saja yang perlu diriset saat membuat copywriting?

Riset 3 P

1. Produk

Anda harus benar-benar menguasai produk yang akan dipasarkan.

Tuliskan seratus kelebihan dan kekurangannya.

Dari mana kita bisa tau kelebihan dan kekurangan? Nah ini yang sering miss. Jawabannya ya dibandingkan dengan kompetitor. By data. Bukan dikarang based on kira-kira.

Apa yang terbaik dari produk Anda yang tidak dimiliki kompetitor? Apa keunggulan utama yang lain? Itu bisa dijadikan HEADLINE dan ANGLE dalam penulisan.

2. Pasar

Siapa target market Anda? Kalau sudah tau mau jualan kepada siapa, tentu lebih mudah membuat skenario “cara ngomongnya” karena sudah tau mereka “maunya apa” dan “adanya di mana’.

3. Pesaing

Singkatnya, competitor is the best teacher. Kita belajar dari kelebihan dan kekurangan mereka. Jadi tau apa yang harus ditulis agar menang bertanding secara positif.

Riset ATM

Suka kehabisan ide? Nah coba lakukan riset ini.

1. RISET HEADLINE

Headline punya peran penting dalam CW karena  ini yang pertama dibaca orang. Kadang malah cuma ini yang dibaca.

Oleh itu, dia harus punya STOPPING POWER.

Buatlah HEADLINE yang tidak biasa. Harus, wajib, kudu UNIK. Ibarat gambar, dia boleh dibuat jungkir balik yang penting pembaca mau melirik.

Anda boleh tiru judul-judul yang CLICK TO BAIT. Kumpulkan minimal 100 contoh. Tiru polanya. Ambil idenya. Positifkan.

2. RISET BODYCOPY

Kumpulkan minimal 100 contoh isi iklan properti yang menurut Anda sangat menarik. Pelajari polanya dan isinya. Anda nggak akan kehabisan ide.

3. RISET IDE

Lihat ide-ide iklan dan program apa saja yang bertebaran. Kumpulkan minimal 100 contoh. Lakukan ATM.

Sebagai penutup, sekadar tips, CW tidak mesti panjang.

Anda tidak perlu punya kemampuan menulis panjang. Lagian kadang orang malas baca tulisan panjang.

Tidak perlu semua tentang produk  dijejalkan. Pilih benefit utama atàu beberapa saja sebagai angle.

Tapi sebagai marketer, kita wajib punya kemampuan membuat penasaran. Tulisan pendek bisa memancing crowd lebih bagus daripada yang panjang tanpa interaksi.

Jangan lupa tambahkan gambar yang juga punya stopping power. Ndak nyambung ndak papa yang penting dilihat orang.

Semoga manfaat. I love u.

Zidni Ilman
Presiden Yukbisnisproperti Indonesia

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *