Konon katanya, sudah bukan eranya lagi menjual sisi fungsional dari sebuah produk termasuk properti.

Ada beberapa alasan.

Pertama, dengan tingkat persaingan yang superketat seperti sekarang ini, sekadaf menjual fungsi berarti memilih untuk berkompetisi dalam red ocean. Memilih pertarungan yang berdarah-darah.

Coba saja Anda hanya menjual kopi dalam kategori dasarnya. Berapa banyak kompetitor Anda?

Kedua, produk Anda tidak punya nilai tambah sehingga nilainya tidak bisa pula bertambah.

Kalau Anda hanya menjual kopi yang diseduh dalam gelas plastik berapa harganya? Anda tidak bisa memperoleh penambahan nilai seperti yang diperoleh kedai kopi branded.

Ketiga, kok saya lupa ya mau nulis apa tadi 😆

Oh.. ini.. orang membeli atas pertimbangan emosional. Sementara fungsi itu identik dengan pertimbangam rasional.

Jadi kalo jual sekadar kopi, ya orang tidak akan tersentuh sisi emosionalnya katakan untuk bersegera membeli atau memilih produk Anda ketimbang yang lain.

Yowes kita lanjutin lagi..

Nah gimana menerapkannya dalam properti?

Kalau produk kita rumah, tentu mudah sekali membedakan sisi fungsional dan emosionalnya.

Bahasa inggris jelas sekali membedakan antara rumah dalam pengertian fungsional dan emosional.

Sing pertama disebut HOUSE. Sing kedua dibilang HOME.

Kalau mengikuti uraian di atas, maka idealnya yang kita jual adalah HOME berikut turunannya.

Apa maksudnya?

Ketika ingin menjual sisi emosional dari rumah, buat lagi lebih spesifik angle mana yang mau Anda sentuh. Caranya dengan terlebih dahulu mem-breakdown sebanyak mungkin value yang terhimpun dalam HOME.

Apa saja itu? Banyak tentunya. Sila eksplorasi sendiri. Untuk menyebut beberapa di antaranya :

✓ happiness
✓ family
✓ dream
✓ dream come true
✓ keamanan
✓ kenyamanan

Apa lagi? Silahkan isi sebanyak mungkin daftarnya dan pilih yang paling sesuai dengan karakter produk Anda dan kemas menjadi bahasa komunikasi pemasaran Anda.

Zidni Ilman
Presiden Yukbisnisproperti Indonesia


Ribuan orang telah bergabung dengan komunitas YukBisnisProperti.org. Sekarang giliran Anda. Dapatkan FREE EBOOKS dan KESEMPATAN untuk bergabung dalam bisnis dan investasi properti dari rekanan YukBisnisProperti.org. Join segera!

Categories: BlogMarketing

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *