Conversion Rate = Conversion / Leads

Tingkat konversi dari LEADS menjadi BUYER. Dalam persentase. Misal dari 100 leads menghasilkan 1 buyer berarti CR adalah 1 / 100 atau 1% Dalam penjualan properti, CR akan berbeda-beda sesuai tahapan penjualan. Dalam masa perkenalan (prelaunching/ awareness) CR akan kecil. Mungkin cuma 1%. Pada tahap berikutnya biasanya akan naik. Nanti menjelang unit-unit akhir akan turun lagi. Sesuai product life cycle.

Maka yang harus selalu dipikirikan, ditulis dan dicatat sebagai opsi (sebanyak-banyaknya) serta kemudian diterapkan adalah :

1. Cara mendatangkan (Leads Generation)

Misal :

✓ Flyer
✓ Brosur
✓ Roundtag
✓ MarketPlace
✓ FB Ads
✓ Google Ads
✓ Program A
✓ Program B
✓ Program C
✓ Pikirkan dan tambahkan listnya minimal 100

Untuk mendatangkan LEADS dibutuhkan LEAD MAGNET. Magnet yang bisa mendatangkan orang 😂. Misalnya aja dikasih sesuatu gratis kalau datang, undian, konser dangdut, atau apapun.

2. Cara mengkonversi (Leads Conversion)

Mendatangkan leads berarti membangun sebuah kolam. Semakin banyak ikan yang berhasil didatangkan dan dikumpulkan semakin bagus. Selanjutnya tinggal dipancing.

Tinggal dikonversi alias diclosingin.

Gimana caranya? Dengan dipaksa. Gimana cara paksanya?

Pikirkan, tuliskan menjadi daftar, dan terapkan.

Contoh :

✓ Booking fee selama bulan oktober gratis anu atau bonus anu atau dipotong anunya (dp-nya)
✓ Booking fee hari ini bla bla bla
✓ Ambil sekarang, senin harga naik
✓ one day approval saat pameran
✓ pikirkan dan buat lagi daftarnya minimal 100 dan terapkan

Mengintervensi konversi dengan program tertentu berarti mendongkrak Conversion Rate sehingga pemasaran lebih efektif

Cmiiw

😀😀😀

Penulis
Zidni Ilman
Presiden YukBisnisProperti Indonesia

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *