Menguasai Ilmu Closing Properti Milyaran Setelah Baca Ini!

Sering jumpai sales marketing real estate saat menawarkan produk propertinya menggebu-gebu namun tidak fokus, ragu-ragu menjawab ketika ditanya lebih mendalam mengenai produk yang dijualnya malah terkesan tidak siap dan kurang menguasai fitur serta benefit produk yang ditawarkannya, sudah tentu TIDAK akan GOAL Trust maupun transaksi jual belinya benarkan? Karena hilang kesan profesional setuju? Semoga tidak terjadi pada Anda atau team Anda saat ini!

Mau tahu cara apik mempersiapkan dan yang harus dilakukan oleh Sales Marketing Real Estate supaya closing membahagiakan? Selamat Anda mendapat bocoran kunci jawaban 12 hal penting yang harus dikuasai pada saat produk memprospek konsumen menuju closing , antara lain :

1. Kuasai produk knowledge secara tepat baik fitur maupun benefitnya, tabel harga serta angsuran KPR 10-15 tahun bisa dihafal averagenya per100jt.
2. Penampilan yang baik, seperti wangi wajar, pakaian hingga asesoris yang melekat pada tubuh.
3. Tampilkan sikap yang baik, wajar jauh dari kesan sombong.
4. Menguasi bahasa Indonesia dan bahasa lokal yang cukup baik serta olah intonasi.
5. Memahami pengetahuan tentang investasi properti, dan istilah bisnis, perbankan.
6. Berhadapan dengan calon konsumen dengan mantap atau tiru 50% gesturenya, tidak ragu-ragu, khususnya tatapan mata atau eye contact.
7. Berbicara jelas, usahakan tidak gugup jauh lebih baik muncul kesan lebih banyak mendengarkan.
8. Lontarkan pertanyaan-pertanyaan yang terarah seperti bagaimana Pak/Bu jika Anda berminat kira2 pilihannya yang mana? Type apa? Dan menurut Pak/Bu pembayaran yang enak dan sesuai itu yang seperti apa yang diinginkan?
9. Berikan informasi yang benar, akurat tentang produk tidak berlebihan yang tidak penting, dan beri kesan jelas tapi tinggalkan rasa penasaran kepada produk dan sosok smart diri pemasar itu sendiri untuk calon konsumen.
10. Minta nomor kontak yang bisa dihubungi dan usahakan langsung miscall supaya terkonfirmasi serta akurasinya.
11. Berikan brosur dan tabel harga terpisah serta kartu nama supaya bisa merefresh percakapan ulang jika diperlukan.
12. Ini yang paling penting sebelum nomor 1 ialah “lakukan survey konsumen tersebut secara detail informasi tentang dirinya dari hobby, jumlah anak, kebiasaan, apa yang dia pakai dan kebutuhannya —» bila kita pakai sniper” , bila ditempat tertentu secara mendadak seperti pameran lebih baik lakukan identifikasi dulu kepada calon konsumen jangan asal tembak!

Selamat mencoba, buat segala sesuatu baik dengan persiapan yang baik! Semua sales marketing properti handal adalah mereka yang mau belajar agar konsumen terima manfaatnya dan komisi “KAYA” di pihak kita!

Semoga bermanfaat.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *