Perlunya Segmentasi dan Penargetan Pasar

segemen pasar

Bagi developer, segmentasi pasar sangat penting. Sebab anda tidak bisa mengenali dan melayani semua konsumen. Dengan segmentasi, anda akan memilah pasar yang sangat luas dan heterogen menjadi kelompok-kelompok yang lebih spesifik dan mempunyai kesamaan.

Segmentasi bisa dibagi berdasarkan kebutuhan, daerah (lokasi), demografi, kebiasaan, kelas sosial atau gaya hidup konsumen. Lalu, berdasarkan segmentasi tersebut, anda memilih satu atau lebih dari mereka. Kemudian, anda bisa mengembangkan properti dan merancang strategi pemasaran sesuai dengan karakter kelompok konsumen yang anda pilih. Ini lebih efisien, anda akan bisa fokus pada para konsumen yang cocok dengan value properti yang anda tawarkan.

Ada beberapa hal yang harus anda perhatikan untuk melakukan segmentasi. Segmentasi tidak bisa dilakukan secara asal-asalan dan mengandalkan pengandaian. Untuk menjadi berguna, anda harus menentukan segmen pasar sebagai berikut :

  • Terukur : Jumlah, ukuran, daya beli, dan profil dari setiap segmen harus bisa diukur
  • Bisa Diakses : Segmen yang ideal adalah segmen yang bisa secara mudah dan efektif untuk diraih dan dilayani.
  • Substansial : Segmen yang akan anda pilih sebagai target harus besar dan cukup untuk properti anda
  • Bisa digarap : Strategi dan program pemasaran anda harus bisa berjalan disegmen yang anda layani.

Semoga bermanfaat.

Leave a Reply

Required fields are marked*