Melihat Segmen Pasar Dengan Teknik Spionase

Jika saat ini Anda sedang dalam proses akuisisi lahan mentah, Anda tentunya harus mempertimbangkan aspek-aspek yang akan berpengaruh terhadap proyek Anda kedepanya, terlebih aspek penyerapan pasar.

Ada beberapa teknik yang dapat Anda lakukan, diantaranya adalah survey data tingkat pendapatan penduduk sekitar atau penduduk dalam satu kawasan radius sekitar 15 KM, cara ini merupakan cara yang cukup efektif dalam menentukan keputusan apakah Anda akan melanjutkan proses akuisisi atau tidak.

Cara lain yang cukup signifikan adalah dengan cara Anda menjadi mata-mata kompetitor yang ada dalam satu kawasan tersebut, yang harus Anda pelajari adalah berapa banyak unit yang dibuatnya, berapa harga unitnya, berapa jumlah unitnya dan berapa tahun unit tersebut terjual, ada dua indikator yang layak untuk Anda pertimbangkan,

Jika Produk Kompetitor Tidak Terjual Habis

Jika ternyata unit-unit dari kompetitior Anda terjual cukup lama, pelajari apa penyebabnya. Ada beberapa kemungkinan diantaranya : harga terlalu mahal atau pasar memang belum menyerap, jika ternyata yang terjadi adalah unit yang terlalu mahal, tugas Anda adalah menjual unit yang harganya terjangkau untuk diserap pasar, namun jika yang terjadi adalah tidakterjual karena pasar memang tidak ada, dengan kata lain daerah belum siap untuk menerima adanya perumahan, Anda harus berpikir lebih matang untuk membuat keputusan, saran saya lebih baik mencari lokasi lain yang lebih potensial.

Jika Produk Kompetitor Terjual Habis

Pada point kedua ini, kita akan membahas jika ternyata produk kompetitor Anda terjual habis, jika memang hal ini yang terjadi, jangan serta merta untuk segera mengambil keputusan untuk melanjutkan proses akuisisi, pelajari lagi point-point yang lain seperti berapa jumlah unit kompetitor Anda, bisa jadi unit yang dibuat kompetitor tesebut jumlahnya sesuai dengan yang dibutuhkan pasar, jadi dengan kata lain jika Anda menambah unit lagi di daerah situ maka Anda sudah kehabisan pasar dan unit Anda tidak terserap lagi, pelajari dan lakukan riset lagi daerah sekitar apakah masih ada kebutuhan rumah yang harus dipenuhi.

Oleh : Saputra Wijaya | www.SaputraWijaya.com

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *